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营销的本质与创新营销

营销的本质与创新营销
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:食品饮料 服装业 房地产 通信电子 能源
关注度: 1058

课程收获

1、 深度了解营销的本质,使营销策略规划始终围绕正确的方向展开;
2、建立营销系统思维,从调研到战略、策略、实施按照系统的逻辑进行思考;
3、提升对消费者的洞察能力,在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争;
4、 形成多维的差异化思维,告别同质化与价格竞争;
5、掌握营销几何力的整合、新闻炒作等低成本提升品牌与销售的方法;
6、 掌握营销团队管理的核心,以结果为原点界定过程,以过程管控到达结果。

课程大纲

  一、使产品人性化,让产品本身对消费者产生无穷吸引力,降低成本

  1、好产品自己会说话——最高明的营销是通过产品人性化“让推销变多余”

  2、超低营销之本——真正了解消费者,最大限度满足消费者需求

  3、关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益,简单的改进爆发意想不到的营销威力

  二、塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜

  1、独特的诉求+标志性事件,树立品牌地位及影响力

  2、老品牌技术及产品上的创新,反哺提升品牌形象,重塑品牌势能

  三、占位第一,开创蓝海——进入无竞争领域

  1、占有新的市场机会点,创造独享的市场蛋糕

  2、加一加,减一减,换换脸——洞察新市场机会点

  四、 有所为,有所不为——细分市场做专家

  1、定位细分市场,满足专业的消费者个性化需求

  2、绝不贪大——一条道走到底的商业哲学

  3、一专多能的商业哲学

  五、清晰定义客户价值——战争没有打响前已经基本打赢战争

  1、特别清晰优越且被消费者感知的利益点——产品成为品牌的至关重要因素

  2、以顾客价值为原点进行4P的战术设计,并以4P为载体向客户交付价值

  六、犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法

  1、多种形式的差异化——渠道、产品、价格、传播手段、推广等

  2、价值多层面挖掘方法——杰信全价值链差异观

毕业于复旦大学,先后为30多家上市公司提供企业战略与商业模式、品牌战略、品牌咨询、营销策划、企业文化咨询服务。
演讲与培训足迹遍及清华、交大、复旦、同济、上海财大等各校。在各大名校的总裁班、EMBA班《品牌战略规划与管理》、《低成本营销策略》、《营销的本质与创新营销》、《创建高端品牌》、《品牌策划方法》、《创建强势品牌的黄金法则》所获评分为最高分。

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